แอมเวย์ – Amway

ตีแผ่ธุรกิจเครือข่ายนี้น่าทำหรือไม่?

แอมเวย์

บริษัท แอมเวย์ น่าทำหรือไม่ เจาะลึกแผนการตลาด จุดเด่น และสินค้าของบริษัท Amway ที่นี่

บทนำ

ในการเริ่มทำธุรกิจเครือข่ายนั้น เราำจำเป็นต้องทำความรู้จักกับเจ้าของผู้ผลิตสินค้า ที่จะมาเป็นหุ้นส่วนกับเรา เพื่ออำนวยความสะดวกให้เรา ในการสร้างเครือข่ายผู้บริโภค และสร้างความสำเร็จในธุรกิจ

หัวใจสำคัญในการเลือกหุ้นส่วนทางธุรกิจ มี 3 ข้อ คือ

  1. ข้อมูลเบื้องต้นของตัวบริษัท: ความมั่นคงของตัวบริษัท และการจัดตั้งขึ้นถูกกฎหมาย เพราะเราคงไม่อยากตื่นขึ้นมา แล้วพบว่าบริษัทเลิกกิจการ หรือกลายเป็นแชร์ลูกโซ่
  2. แผนการจ่ายค่าตอบแทนของบริษัท: เพราะแผนการตลาดของบริษัท จะนำไปสู่รายได้ของธุรกิจเรา เราจำเป็นต้องรู้ว่า บริษัทจ่ายค่าการตลาดให้กับสมาชิก อย่างไร
  3. สินค้าของบริษัท: เราต้องรู้จักสินค้าของบริษัท และชอบสินค้าของบริษัท เพื่อให้ง่ายแก่การไปแนะนำต่อ เพื่อสร้างเครือข่ายผู้บริโภค โดยไม่รู้สึกตะขิดตะขวงใจ

วันนี้บริษัทที่เราจะ Review คือ แอมเวย์ โดยเราจะมาดูปัจจัยหลัก 3 ข้อ

และพิจารณาจุดเด่นอื่นๆของAmway ที่เราจะนำมาใช้ตัดสินใจร่วมธุรกิจกับ Partner รายนี้

รู้จักกับบริษัท Amway

  • Amway ก่อตั้งขึ้น ที่ประเทศสหรัฐอเมริกา เมื่อปี 2502 หรือกว่า 50 ปี และขยายธุรกิจเข้ามาในประเทศไทย เมื่อปี 2530 หรือกว่า 25 ปี
  • ในปี 2554 มียอดจำหน่ายสินค้าในประเทศไทย ประมาณ 16,800 ล้านบาท (อ้างอิงจากหนังสือ Leader Time ฉบับ เดือนมกราคม 2556)
  • ได้รับการรับรองจาก สำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ.)
  • เข้าร่วมธุรกิจได้ด้วยการสมัครสมาชิก แบบธุรกิจ 900 บาท และต่ออายุปีละ 450 บาท หรือสมัครเป็นสมาชิก แบบซื้อใช้สินค้า ปีละ 100 บาท
  • เมื่อเป็นสมาชิก จะสามารถซื้อสินค้าได้ ในราคาสมาชิก ซึ่งลด 25% จากราคาปกติ

ประวัติ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด

ทศวรรษที่ 1950 รากฐานอันมั่นคง

ริช เดอโวส และเจย์ แวน แอนเดล เริ่มธุรกิจของพวกเขาในทศวรรษที่ 1950 โดยเริ่มจากการทำตลาดขายตรงให้กับผลิตภัณฑ์เสริมอาหารนิวทริไลท์ และสิ่งที่เขาทั้งสองค้นพบและยังคงเป็นจริงจวบจนปัจจุบันก็คือ”ผู้คน” และ “ความสัมพันธ์ระหว่างผู้คน” เป็นหัวใจหลักของความสำเร็จไม่ว่าธุรกิจประเภทใดๆ

ต่อมาปี 1959 จากห้องใต้ดินที่บ้านของเขาทั้งสอง ณ เมืองเอด้า รัฐมิชิแกน ประเทศสหรัฐอเมริกา พวกเขาได้ผลิตสินค้าแอมเวย์ชิ้นแรก ซึ่งปัจจุบันเรียกว่า L.O.C. หรือน้ำยาทำความสะอาด อเนกประสงค์ ด้วยความพิเศษของสูตรย่อยสลายทางชีวภาพ ซึ่งไม่ก่อให้เกิดปัญหามลภาวะ ต่อสิ่งแวดล้อม จึงทำให้เป็นสินค้าที่ประสบความสำเร็จและยังถือเป็นการเปิดโลกแห่งโอกาส ทางธุรกิจให้แก่ผู้คนทั่วไปอย่างกว้างขวาง

ทศวรรษที่ 1960 แรกเริ่มธุรกิจ

แอมเวย์มียอดขายต่อปีสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยเพิ่มขึ้นมากกว่า 500,000 เหรียญสหรัฐเป็นครั้งแรก จากนั้นบริษัทได้ขยายพื้นที่และย้ายที่ทำการไปยังจุดที่สะดวกมากขึ้นทั้งยังเริ่มพัฒนา ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ รวมถึงผงซักฟอก เอสเอ 8 ซึ่งออกวางตลาดเมื่อปี 1961

ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดเหล่านี้กลายเป็นสินค้าหลัก สร้างรายได้ให้กับนักธุรกิจแอมเวย์และนำไปสู่การเติบโตอย่างมหัศจรรย์ของบริษัท ภายในระยะเวลาเพียงไม่กี่ปี บริษัทมีพนักงานเพิ่มขึ้นมากกว่า 700 คน มีกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆกว่า 200 ชนิด และมีนักธุรกิจแอมเวย์มากกว่า 100,000 รหัส

ในปี 1963 รถ “Showcase Bus” ได้เริ่มตระเวนไปยังเมืองต่างๆของสหรัฐอเมริกา เพื่อส่งมอบโอกาสทางธุรกิจแก่ผู้คน ด้วยวิธีการนี้ ผลิตภัณฑ์แอมเวย์และโอกาสทางธุรกิจที่พิเศษไม่เหมือนใคร จึงถูกส่งมอบให้ผู้คนทั่วทุกพื้นที่

ในทศวรรษนี้ความสำเร็จขององค์กรนักธุรกิจแอมเวย์ได้รับการยอมรับและกลายเป็นต้นแบบของรางวัลและแผนการขายและการตลาด ซึ่งต่อมาได้พัฒนาใช้อย่างต่อเนื่องในตลาดทั่วโลกของแอมเวย์ ท่ามกลางความสำเร็จและความก้าวหน้านี้ ช่วงกลางของทศวรรษได้เกิดเหตุการณ์ร้ายขึ้นเมื่อโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์ชนิดสเปรย์ของแอมเวย์ได้ถูกไฟไหม้ในปี 1969

ทศวรรษ 1970 เวลาแห่งการเติบโต

หลังจากเหตุการณ์ไฟไหม้ เจย์ แวน แอนเดล ให้คำมั่นว่า จะก่อสร้างโรงงานผลิตผลิตภัณฑ์ชนิดสเปรย์ขึ้นมาใหม่และจะกอบกู้ธุรกิจกลับคืนมา โรงงานที่พังพินาศได้ถูกสร้างขึ้นมาใหม่และยอดขายยิ่งเติบโตมากขึ้นถึง 100 ล้านเหรียญสหรัฐ ในปลายทศวรรษนี้ รถบรรทุกของแอมเวย์ต้องเดินทางมากกว่า 5.23 ล้านกิโลเมตร เพื่อจัดส่งสินค้าให้แก่นักธุรกิจแอมเวย์นับล้านคน ขณะเดียวกันบริษัทก็ขยายกิจการออกไปยังต่างประเทศโดยเปิดตลาดใหม่ถึง 8 ประเทศใน 3 ทวีป

จากจุดกำเนิดของธุรกิจแอมเวย์ ณ เมืองเอด้า รัฐมิชิแกน ธุรกิจแอมเวย์ได้เติบโตอย่างรวดเร็วและเพื่อให้ทันต่อการขยายตัวทางธุรกิจ โรงงานผลิตสินค้าได้ขยายพื้นที่ออกไปยาวไกลเป็นระยะทางมากกว่าหนึ่งไมล์ จนเป็นโรงงานที่มีแหล่งผลิตพลังงานของตัวเอง มีโรงงานบำบัดน้ำเสียพร้อมโรงงานรีไซเคิล มีรถรับ-ส่งพนักงานระหว่างอาคารต่างๆภายในโรงงาน และแผนกดับเพลิง

ทศวรรษ 1980 ธุรกิจพันล้านเหรียญสหรัฐ

นับเป็นครั้งแรกที่แอมเวย์มียอดขายมากกว่าหนึ่งพันล้านเหรียญสหรัฐ ธุรกิจแอมเวย์จึงได้ขยายสำนักงานใหญ่ ในเมืองเอด้า รัฐมิชิแกน และได้สร้างโรงงานผลิตเครื่องสำอางแห่งใหม่ที่ซึ่งผลิตภัณฑ์อาร์ทิสทรีได้รับการวิจัยพัฒนาและผลิตขึ้น

แอมเวย์ยังเป็นผู้บุกเบิกคิดค้นผลิตภัณฑ์กลุ่มใหม่ๆ และประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก อาทิ เครื่องกรองน้ำแอมเวย์ ปัจจุบันพัฒนาเป็น เครื่องกรองน้ำอีสปริง (eSpring) ซึ่งยังคงครองส่วนแบ่งการตลาด ลำดับต้นๆในปัจจุบัน

ขณะเดียวกันผลตอบแทนสำหรับนักธุรกิจแอมเวย์ก็ได้รับการพัฒนาตามไปด้วย โดยมอบรางวัลให้มากยิ่งขึ้นเพื่อให้ยิ่งคุ้มค่ากับความพยายามทุ่มเทในการสร้างความเติบโตให้กับธุรกิจของพวกเขา

แอมเวย์ตระหนักเรื่องความสำคัญของสิ่งแวดล้อม และได้รับการประกาศเกียรติคุณเป็น “ผู้นำองค์กรธุรกิจด้านสิ่งแวดล้อมและเป็นผู้สนับสนุนการศึกษาด้านสิ่งแวดล้อม” โดยได้รับรางวัลอันทรงเกียรติ United Nations Environmental Program Achievement Award ในปี 1989

ทศวรรษ 1990 สืบสานโดยรุ่นต่อไป

จากการเดินตามรอยเท้าพ่อ สตีฟ แวน แอนเดล และดั๊ก เดอโวส ได้รับช่วงการบริหารธุรกิจต่อจากเจย์และริช ในฐานะประธานกรรมการและประธานบริษัท แอมเวย์ คอร์ปอเรชั่น ขณะเดียวกันผู้นำรุ่นใหม่ๆ ก็เกิดขึ้นในหมู่ครอบครัวของนักธุรกิจแอมเวย์และสร้างความสำเร็จอย่างต่อเนื่องต่อจากพ่อแม่ของตน เช่นเดียวกัน พร้อมๆไปกับยอดขายที่ขยายตัวถึง 5 พันล้านเหรียญสหรัฐ

ณ รัฐแคลิฟอร์เนีย การวิจัยค้นคว้าของนิวทริไลท์ในเรื่องความสัมพันธ์ระหว่างการลดน้ำหนักและสุขภาพเริ่มเผยแพร่สู่สาธารณชนในชื่อของศูนย์วิจัยและพัฒนาเรห์นเบอร์ก (Rehnborg Center of Nutrition and Wellness) ซึ่งต่อมาได้เปลี่ยนชื่อเป็น สถาบันสุขภาพนิวทริไลท์” (Nutrilite Health Institute)

แอมเวย์ในภูมิภาคเอเชียมีบทบาทมากยิ่งขึ้น ในปี 1995 แอมเวย์ประเทศญี่ปุ่นได้เป็นผู้สนับสนุนกีฬาโอลิมปิกฤดูหนาว ที่เมืองนากาโน่ (Nagano Winter Olympic Games)

ในทศวรรษนี้เองที่ทั่วโลกทั้งบริษัทแอมเวย์ในระดับภูมิภาคและระดับประเทศยังคงให้การสนับสนุนองค์กรนักธุรกิจแอมเวย์ด้วยวิธีการดำเนินธุรกิจผ่านเครือข่ายอินเทอร์เน็ต (e-Commerce) เพื่อขยายโอกาสทางธุรกิจของแอมเวย์ไปสู่โลกไซเบอร์สเปซ (Cyberspace) นี่คืออีกช่วงทศวรรษอันน่าจดจำเมื่อฉลองครบรอบ 40 ปีของแอมเวย์ในปี 1999

ทศวรรษ 2000 ก้าวสู่ขอบฟ้าใหม่

ในปี 2000 แอมเวย์เตรียมพร้อมก้าวสู่ศตวรรษใหม่กับยุคสมัยที่น่าตื่นเต้น เกือบ 50 ปีหลังจากที่แอมเวย์ก่อตั้งขึ้น ครอบครัวเดอโวสและแวน แอนเดล ได้ปรับโครงสร้างใหม่ขององค์กรเพื่อไปให้ถึงความท้าทายแห่งศตวรรษใหม่ โดยก่อตั้ง อัลติคอร์ อิงค์ ขึ้นเป็นบริษัทแม่ประกอบด้วยบริษัทในเครืออันได้แก่ แอมเวย์ คอร์ปอเรชั่น ธุรกิจขายตรงด้วยระบบการตลาดหลายชั้น (MLM) ควิกซ์สตาร์ อิงค์ ธุรกิจพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ในเขตอเมริกาเหนือและแอ็คเซส บิสเนซ กรุ๊ป แอลแอลซี ดำเนินการผลิตและจัดส่งสินค้าคุณภาพให้กับบริษัทสาขาของอัลติคอร์และบริษัทอื่นๆ ทั่วโลก

อัลติคอร์บริหารงานโดยสตีฟ แวน แอนเดล ประธานกรรมการ และดั๊ก เดอโวส ประธานบริษัทร่วมไปกับคณะผู้บริหารระดับนโยบาย ทำให้แต่ละบริษัทในเครือ โดยเฉพาะแอมเวย์ สามารถใช้จุดแข็งของตนเองในการบริหารธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยที่แอมเวย์ยังคงเป็นธุรกิจขายตรงชั้นนำระดับแนวหน้าในระบบการตลาดหลายชั้น และยังคงยึดมั่นในหลักการพื้นฐานคือ อิสรภาพ ครอบครัว ความหวัง และรางวัล ซึ่งยังคงเป็นความจริงจวบจนปัจจุบันเหมือนอย่างที่เคยเริ่มต้นมาในอดีต

แผนการตลาดของ แอมเวย์

Amway ใช้แผนการจ่ายค่าตอบแทนแบบ Stair Step – Break Away นั่นคือ ไม่มีข้อจำกัดเรื่องจำนวน Frontline ที่ติดตัว

Amway คำนวณค่าตอบแทนเป็นรายเดือน มีการตัดยอดแต่ละเดือน ทุกวันสิ้นเดือน และมีการจ่ายค่าตอบแทน ทุกวันที่ 15 ของเดือนถัดไป

Amway มีการคำนวณยอดธุรกิจเป็นแต้ม เรียกว่า PV โดย 1 PV ประมาณ 2.9 บาท

โดยรายได้จากแผนการตลาดของ แอมเวย์ มี 10 ทาง คือ

  • 1.การขายปลีกสินค้า: เราจะได้รับส่วนต่าง 25% จากการที่เราซื้อสินค้าในราคาสมาชิก และนำไปขาย ในราคาปกติ (รายได้นี้เป็น Active Income ข้อเดียว)
  • 2.ส่วนลดแตกต่าง 6-21%: เราจะได้รับส่วนลดแตกต่าง ในกรณีที่เราอยู่ในระดับส่วนลดที่สูงกว่า ดาวน์ไลน์ (DL) ของเรา
    เช่น ถ้าเรามีระดับส่วนลดอยู่ที่ 15%  ส่วน DL ของเรา ชื่อ นาย A มีระดับส่วนลดอยู่ที่ 0% เพราะเป็นสมาชิกแบบซื้อใช้สินค้า เราก็จะได้รับส่วนลดแตกต่าง 15% จากยอดซื้อของ นาย A

ยอดธุรกิจ (PV)

ส่วนลด

5,000

6%

15,000

9%

30,000

12%

55,000

15%

90,000

18%

150,000

21%

  • 3.ส่วนลดผู้นำ 4%: เมื่อเราช่วยให้ DL ของเราอยู่ที่ระดับส่วนลด 21% (ซึ่งเราเรียกว่าการ Break Away) เราจะได้รับ “ส่วนลดผู้นำ 4%” จากยอดธุรกิจของ DL  และเราจะไม่นำยอดธุรกิจของ DL มานับรวมกับยอดธุรกิจของเราในการคำนวณ “ส่วนลดแตกต่าง 3-21%”  เช่น ถ้าเรามียอดธุรกิจ 250,000 PV แต่เรามียอดธุรกิจจากนาย B 150,000 PV เราจะได้รับ ส่วนลดผู้นำ 4% จาก 150,000 PV และเรามียอดธุรกิจส่วนที่เหลือ 100,000 PV เราก็จะได้รับส่วนลดแตกต่างที่ระดับ 18%
  • 4.ส่วนลดทับทิม 2%: เมื่อเราสร้างยอดธุรกิจได้มากกว่า 300,000 PV โดยไม่มี DL ของเราที่มีระดับส่วนลด 21% เลย เราจะได้รับ “ส่วนลดทับทิม 2%” จากยอดธุรกิจ
  • 5.ส่วนลดไข่มุก 1%: เมื่อเราช่วยให้ DL ของเราอย่างน้อย 3 คน มีระดับส่วนลด 21% และเราช่วยให้ DL ของเราคนใดคนหนึ่งใน 3 คน ช่วยให้ DL ของเค้าให้มีส่วนลดระดับ 21% เราจะได้รับ “ส่วนลดไข่มุก 1%” จาก DL ของ DL ของเราที่มีระดับส่วนลด 21% ดังรูป

Amway_Plana

  • 6.ส่วนลดมรกต 0.25% : เมื่อเราช่วยให้ DL ของเราอย่างน้อย 3 คน มีระดับส่วนลด 21% เราจะเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจของAmwayอย่างเต็มตัวทันที เพราะเราจะได้รับ “ส่วนลดมรกต 0.25%” โดยคำนวณจากยอดธุรกิจทั้งหมดของบริษัท และนำมาแบ่งเท่าๆกันกับผู้ที่ได้รับส่วนลดมรกตคนอื่น เช่น ในปี 2554 Amwayมียอดธุรกิจประมาณ 15,000  บาท ส่วนลดมรกตก็จะเท่ากับ 37.5 ล้านบาท และนำมาแบ่งให้กับผู้ที่ได้รับส่วนลดมรกตตามสัดส่วนของยอดค้าแต่ละคน
  • 7.ส่วนลดเพชร 0.25%: เมื่อเราช่วยให้ DL ของเราอย่างน้อย 6 คน มีระดับส่วนลด 21% เราจะได้รับ “ส่วนลดเพชร  0.25%” โดยคำนวณจากยอดธุรกิจทั้งหมดของบริษัท และนำมาแบ่งกับผู้ที่ได้รับส่วนลดเพชรคนอื่น ตามสัดส่วนของยอดค้าแต่ละคน
  • 8.ส่วนลดเพชรบริหาร 0.25%: เมื่อเราช่วยให้ DL ของเราอย่างน้อย 9 คน มีระดับส่วนลด 21% เราจะได้รับ “ส่วนลดเพชรบริหาร  0.25%” โดยคำนวณจากยอดธุรกิจทั้งหมดของบริษัท และนำมาแบ่งกับผู้ที่ได้รับส่วนลดเพชรบริหารคนอื่น ตามสัดส่วนของยอดค้าแต่ละคน
  • 9.รางวัลเงินสดจ่ายครั้งเดียว: เมื่อช่วย DL ของเราให้มีระดับส่วนลด 21% อย่างน้อย 12 คน เราจะได้รับรางวัลเงินสดจ่ายครั้งเดียวตั้งแต่ 650,000 บาท ถึง 4,550,000 บาท
  • 10.รางวัลสองผู้สถาปนา: เมื่อช่วย DL ให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นจะมีรายได้มากขึ้น โดยนับตำแหน่งสูงสุดในแต่ละสายงานแล้วนำมารวมเป็นคะแนน ดังนี้ ในสายงานมีผู้สำเร็จเป็นแพลตินัม 1 คะแนน, มรกต 1.5 คะแนน, เพชร 3 คะแนน และเมื่อนำมารวมกันแล้วจะจ่ายเงินให้เป็นรายปี

amway_plan10

สินค้าเด่นของ แอมเวย์

Amwayมีสินค้าหลากหลายกลุ่ม เช่น อาหารเสริม (Nutrilite) ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว (Artistry) ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและ Body Series  เครื่องกรองน้ำ (eSpring) เครื่องกรองอากาศ (Atmosphere) และชุดเครื่องครัว (iCook)

  • อาหารเสริม: Protein และ DoubleX
  • ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว: Artistry เป็นแบรนด์เครื่องสำอางค์ที่ติด Top5 ของโลก
  • ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและ Body Care: น้ำยาทำความสะอาดอเนกประสงค์ (L.O.C.), ผงซักฟอก (SA8) และยาสีฟัน (Glister)
  • อาวุธหนัก: สินค้าราคาสูงที่มีการซื้อเพียงครั้งเดียว คือ เครื่องกรองน้ำ เครื่องกรองอากาศ และชุดเครื่องครัว

จุดเด่นของ Amway

  • ตัวบริษัทมีความน่าเชื่อถือสูง มีประวัติยาวนาน
  • สินค้ามีคุณภาพระดับ premium ทุกคนยอมรับ ในคุณภาพของสินค้า ง่ายแก่การบอกต่อ แต่ก็มาพร้อมกับราคาสินค้าที่สูงตาม
  • สินค้ามีหลายกลุ่ม สามารถเลือกทำตลาด จากกลุ่มสินค้าที่เราถนัดได้
  • สามารถเพิ่มยอดธุรกิจได้อย่างรวดเร็วในระยะสั้น ด้วยการขายเครื่องกรองน้ำ เครื่องกรองอากาศ หรือชุดเครื่องครัว
  • สมาชิกมีความสะดวกสบาย เพราะสามารถสั่งซื้อสินค้าทาง website ของ แอมเวย์ ได้ตลอด 24 ชม. และมีบริการส่งสินค้าถึงบ้าน


แด่ความสำเร็จของคุณ

เชษฐวิทย์ สิงขร

เชษฐวิทย์ สิงขร

ปล. คุณก็สามารถร่วมกันแบ่งปันความรู้ สิ่งดีๆ ให้กับคนอื่นๆ ได้ ด้วยการ “Tweet” หรือคลิก “Like” ด้านบน หรือเขียนลงใน “Facebook Comments:” ด้านล่างได้เลยครับ

คุณจะได้รับทั้งหมด…ฟรี!
เมื่อลงทะเบียนเป็นสมาชิก VIP กับเรา

  • 7 days e-Course MLM Millionair Training มูลค่า 3,000 บาท
  • วีดีโอซีรี่ส์ MLM Online Secrets มูลค่า 4,000 บาท
  • E-book หลักสูตร ประสบความสำเร็จธุรกิจเครือข่ายใน 24 เดือน มูลค่า 2,997 บาท
MMT_e-Course MLM Online Secrets Be-Success-in-24-Months

free_button

Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Facebook Comments:

สมัครสมาชิก VIP ฟรี!

คลิก Like ที่แฟนเพจ

MLM Old School